小程序做活動沒效果？亦品九畫給您出招！

很多的商家卻還沒有將小程序真正運用起來，如何科學運用小程序這個工具，舉辦一場引流吸粉的營銷活動，進而留住用戶，在小程序賽道實現彎道超車，是商家亟待學習的內容。

活動目標

首先確定活動目標，目標一直都沒變過，就是裂變，就是流量。關于裂變的含義，相信不言自明，是很有效的獲客手段，形式多樣，而最流行的裂變玩法，則是不同時段有不同形式的。

首先得制定可行的活動目標，這個目標不宜太大，以免影響以后活動士氣；

每舉辦一場活動，都要有一個明確的目標。對商戶來說，做活動，目標無外乎兩個，一是獲得用戶；二是獲得訂單。

活動對象

根據經營產品內容，了解自己的目標用戶群體。

其次，進行目標人群的定位（根據商品屬性定位客戶，例如本地類小程序瞄準當地群，本地類小程序應用分享到全國類或不定地區類群里意義不大）；

做營銷，時間節點就很重要，特別是針對節日做的營銷活動，比方說主要促銷產品是月餅，起碼在提前兩周就要開始造勢。

活動的意義在于以低價的策略吸引第一批意向用戶，大家都想薅羊毛，但是只有真正高質量的羊毛才能打動消費者的內心，而且有時間持續性的活動才能帶動消費者關注，無論有沒有薅到羊毛，消費者也已經注意到商家，如果有需要，也會在優先考慮。

對于商家而言，只要每一次秒殺活動超過 30 個人關注，三十套就能吸引近一千的人關注，如果加上分享裂變只要一個人轉到一個 10 人以上的群，就是又多了 9 個人關注這個活動，吸引到的用戶還能引導直接轉化，比起花錢做廣告的廣撒網的營銷方式，這樣的活動效果可能會更好。

然后確認活動方式（選擇線上，線下或聯動等形式）。對于裂變來說，可以選定任何一個承接裂變的載體，服務號、訂閱號、微信群、個人號、小程序、H5，然后在不同渠道發布課程和活動。

告訴用戶或邀請好友，或讓好友點贊，或完成拉好友參加的任務而得到積分，或讓好友助力等等，來得到這個課程或參加這個活動比如，這里舉出小程序的例子：

小程序目前是微信最大的風口，也是裂變玩法即將泛濫的下一個載體。小程序營銷插件舉例

1.幸運抽獎（砸金蛋）

類型：引流

特點：門檻低，參與人數較多，因系統內置轉發增加抽獎機會，顧客轉發分享率會比較高，如果分享率不高，需要思考活動的商品是否和我們目標人員所需要的，是否吸引人。

2.集卡

類型：引流

特點：門檻低，不需要支付成本即可參與，一般時間周期會長，需要客戶有一定耐心，同時玩法需要總足夠誘人，支持客戶玩下去；因系統引導分銷率會比正常活動高。

3.優惠券

類型：引流（留存）

特點：優惠券貫徹客戶的整個生命周期，最初引流可以設置無門檻或者低門檻優惠券培養種子用戶，后續可以對成熟客戶設置門檻，提高產品成交價。

但需要注意領取總量，即根據當天總訪問量確定，領取優惠券位置是否是最佳位置；以及使用率，即根據使用率來確定，發放優惠券對應的商品是否適合當前季節及當前定位群體。

4.拼手氣紅包

類型：引流

特點：客戶購買后除去給到積分驚喜外，分享給好友后可以再次領取紅包，并能提示其中第幾個紅包是最高紅包金額，提高趣味性；進一步刺激好友之間轉發。

但需要注意生成紅包數：根據下單量判斷生成紅包數轉化；以及回流比：拼手氣紅包相較于其他活動回流比相對較高，根據回流比適當的調整紅包金額。

設計創意

所謂創意，其實是指裂變活動的對外宣傳展示，也就是海報的設計和招簡的設計。

無論是海報還是詳情頁，其文案一定要具有邏輯，符合用戶需求，不然設計的再好看也是沒有用的。

效果測試

裂變活動在正式推出前是要測試的，即在路徑和產品、創意都確定好的基礎上，通過不同的渠道、不同的海報、不同的文案進行測試，選擇出效果最好的組合。

關于測試的內容，主要是渠道測試、海報測試、路徑測試。

• 渠道測試即通過投放不同的渠道來計算轉化率，通過轉化率篩選合適的投放渠道。

  
  

• 海報測試即準備不同版本的海報，以A/B測試的形式選擇最優的海報。

活動數據監控

監控對比活動前小程序瀏覽總量；監控活動期間小程序日瀏覽對比；根據活動特性著重看數據，比如幸運大抽獎，抽獎人數和轉發量應該比較大才是正面的。

做營銷活動，前期準備很重要，但是事后復盤也非常重要。那么要看什么類型的數據呢？

商家可以后臺查看自己的小程序訪問數據，比方說當日打開數據、打開方式和次數、用戶畫像等等，都可以一鍵獲取，活動復盤可以說是很簡單啦~

無論是否想要做出刷屏級的裂變活動，有一點都是要注意的，那就是：你的活動、內容、課程、產品，一定要有價值，要為用戶創造價值，如果做到了這一點，即使不刷屏也無憾了。