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新聞詳情
小程序營銷布局的 4 大策略作者：亦品九畫
微信推出了安卓的測試新版本，新版本對小程序做了兩個升級：
這表示在強化小程序的社交關系，在用戶引流上開入口，這是最重要的渠道。 分享的主要內容是四個部分：
目前 TOP10 的小程序，可以分成了三類，第一類是電商小程序，第二類是工具小程序，第三類是導購小程序，比如：拼多多，京東拼購，同程藝龍、小年糕、享物說。 小程序的特點 接下來，主要講講這三類小程序的特點
1. 工具小程用戶真實的體驗過程，用同程藝龍為例：微信-錢包入口-機票火車票-同程藝龍的小程序-買票-發起搶票-選擇搶票速度-好友助力，可以看出這有裂變的因素。
2.電商小程序的，比如拼多多。正常的下單流程：進入首頁-選擇商品-下單發起拼團。砍價流程：進入首頁-砍價引導分享-分享獲得酬賞-分享助力-點擊鏈接，引導轉發。
3.導購小程序 主要是裂變和拉新。 無論是電商還是工具，還是導購小程序里面，都會有這樣一個裂變的因素存在。也就是說小程序傳播很快，裂變也很快，就是在做產品的時候，就先要把另外的因素加進去，而不是說跟公眾號一樣，需要第三方工具來幫助。 所以想要做好小程序，一定是基于他自己有的一些特種功能。 小程序有什么特征呢？
增值功能就是我們在做創新的時候，一定是基于這個平臺所能給到你的能力去做創新。就好像我們做 APP 的時候，我們是基于 IOS 和安卓系統給到的能力。所以我們一定要去研究的是什么？是微信所能給到的功能。 例如同程藝龍的小程序推廣，有 8 個常見的有效入口：下拉菜單、搜索框、APP 跳轉、小程序互跳、公眾號入口、線上線下掃碼、錢包九宮格、朋友圈廣告。 如果我們做小程序，一定是從這些入口去做引流。 他們每周更新素材超過 50 套，每天在線廣告數量 500 到 1000 條，說明他們把投放這件事情做得很精細化同時也說明他們預算很多。 第二點，第一批用戶來自于線下，是來自于線下的景區購買門票，首先是景區合作，再接著微信開放了九宮格的錢包入口，然后同程和藝龍這兩個 APP 會給小程序做導流以及很多的公眾號導流，同時還有小程序互跳。意味著可以做精細化運營方式，但是離開這些資源是很難實現。
我們在做小程序推廣的時候，一定逃不開這八個入口。 小程序做營銷
小程序有什么用？
第一張圖是常見的 2A3R 模型把用戶全生命周期分成了拉新、促活、留存付費和推薦這五個環節，但是在小程序里，只剩下了拉新、推薦活躍和變現。小程序的用戶來源首先在于主動推廣，其次是推薦更重要。 新用戶來了之后，經過用戶的這種篩選之后，會有活躍用戶，然后是用戶變現。在小程序里活動用戶很大可能會轉化為付費用戶。 那么小程序對于企業做品牌，對于互聯網生態的作用是什么？ 小程序是不可能去獨立存在的，除了游戲。我們在做這個生態的時候，主要分成了六個：官方網站、自媒體平臺、廣告推廣、微信公眾號、小程序、APP/網站。
微信建立營銷矩陣
在微信生態下搭建矩陣：服務號、訂閱號、個人號、社群和小程序。
通過小程序做新營銷場景 讓用戶去分享，去主動傳播你的內容，一定要滿足的是用戶秀曬炫的這個心理。小程序加內容營銷，什么樣的內容會被轉發？ 這四點是用戶會去分轉發的一個起點。
通過內容建立人群「符號」，要圍繞有用的、有趣的、有關的、獵奇、時效，去建立內容的符號。 如今微信的用戶已經來到了 10 億這個量級，一直以來，我們都稱小程序是一個巨大的流量入口，它能帶來很多全新的機會，目前，微信小程序上線數量已達百萬，超過95%的電商平臺都已上線小程序。通過本文你將了解小程序的一些玩法，還有小程序一些流量變現的方式。 一、小程序的營銷玩法 從目前的趨勢來看，那些配備了移動支付還有社交流量元素的微信小程序，早就變成拉攏用戶、獲取訂單的最好渠道之一。不少小型的創業團隊，都能在短期內通過小程序就能獲得幾百萬用戶，而且他們并不需要花費什么成本。 其實小程序的玩法很簡單： 1、社群玩法 （1）聊天分享：顧名思義，就是你可以在聊天的時候分享小程序，一部分人會對你分享的小程序感興趣，那些感興趣的用戶勢必會打開小程序進來。 （2）興趣以及愛好：這應該是很多社群都喜歡而且效果最好的一種方式了，因為有同樣喜好的用戶，看到有共鳴的東西，都會很樂意去分享。 （3）游戲和活動：我們可以在玩游戲或者舉行活動的時候，設置相應的福利，一般來說，很多用戶都會樂意去分享。 （4）在線課程：不少人都會加入一些提供在線課程的社群，當老師在群里講課或者回答問題的時候，這些其實都可以被即時的分享出去。就好比說你喜歡玩抖音，你去朋友圈推一個大家一起學習抖音的社群二維碼，可能很快就會有很多人加過來。
游戲類還有電商類的小程序，都很適合這個方法。 2、砍價拼團 不少人都曾經幫親朋好友在微信上砍價還有拼團，這也是現在不少商戶最常用的營銷功能（在一些賣水果的社群里，我們就能看到商家天天發小程序拼團促銷）。
本著能省就省的心態，通過砍價、拼團等方式來低價購買商品，自然也會吸引到更多的意向客戶，從而獲取了海量的流量。 生鮮電商類還有餐飲類的小程序，與這個方法天然匹配。 3、朋友圈 朋友圈主要就是推文、海報宣傳等方式。不過有一點我們一定要注意，就是推朋友圈很多時候需要一個熱點！還記得去年圣誕期間，朋友圈中風靡的“給自己的頭像戴圣誕帽子”嗎？通過小程序就能為自己的微信頭像戴一頂圣誕帽子應景，不僅切中了節假日的熱點，也找到了一個朋友圈的“熱點”。 像推文的話，不少人都擁有自己的公眾號，我們可以在公眾號文章里植入小程序碼，然后把文章發到社交平臺與朋友們交流，只要是對你文章感興趣的用戶，或者閱讀的讀者，都有機會看到小程序，這無形中增加了大家使用小程序的可能性。 4、活動 策劃一次行之有效的活動，然后再去和公眾號的推文，還有朋友圈等配合去做營銷。
當然了，我們并不能平白無故就是搞一次活動，我們需要提前去做規劃，需要計算好時間節點，還有風口，然后做好預警和面對的困難和準備多套備用方案，所以我們一定要準備更多的方案，只有這樣才能萬無一失。 小程序的核心價值到底是什么？肯定就是用戶，畢竟最終只有用戶才能夠替你把商品銷售出去，而且你必須有用戶有流量，才能去談變現，才可以提升自己的影響力。 其實微信公眾號的生態早就已經十分成熟，像你做服務號的話，一天漲粉超過3萬都很容易違規，我們要做流量，只能通過公眾號矩陣去分散風險。現在，小程序一天增加百萬級的流量都不會被封禁，同時還可以導流給其它流量池。 最后說的話 打開我們的小程序菜單，最近使用的小程序越來越多，只要你身處互聯網世界，那些基本的要求是不會改變的。很多PC互聯網公司的模式都可以在移動互聯網上借鑒，而移動互聯網公司的商業模式，也會在小程序中呈現出來。未來，更多的行業都可以與小程序實現對接，而一些新的玩法（像社交啊、更多的游戲啊）肯定也會接踵而至。大家關心的流量、變現，方式和辦法也會越來越多。 對于眾多小程序開發者來說，肯定也會持續關注小程序的發展趨勢和獲取粉絲的引流方法，還有變現的新方式，然后加速布局，為眾多的用戶提供更好的支持。
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